Calcolare budget marketing annuo, ecco come fare.
Vi sono diversi filoni di pensiero rispetto a questa questione, e diversi modi per poter affrontare la dolente e rognosa, ma anche interessante e divertente pianificazione annuale del budget marketing aziendale. Vediamo di seguito qualche tecnica usata nel periodo storico attuale dalle aziende.
STUDIARE LA CONCORRENZA
Questo metodo si basa sulla conoscenza del budget di marketing dei propri competitor e per questo motivo è davvero difficile da applicare. Spesso viene usato come benchmark da aziende che hanno acquisito risorse umane da competitor e quindi sono a conoscenza degli investimenti dei concorrenti. Sicuramente è interessante sapere quanto bisogna investire per poter essere competitivi nel mercato di riferimento, ma è comunque molto difficile acquisire queste informazioni. Bisogna comunque valutare che, quando un nuovo player entra nel mercato, i competitor possono decidere di aumentare il loro budget di investimento.
ALL-IN
Tra le tecniche per calcolare budget marketing annuo, ritroviamo la “all-in”. Questa tecnica, molto diffusa tra le startup e piccole aziende, consiste nel sottrarre solo le spese indispensabili alle proprie finanze ed investendo tutto il resto nel marketing. Sicuramente è una tecnica aggressiva ma poco organizzata in quanto ogni anno è variabile ed imprevedibile. Inoltre è decisamente rischiosa come scelta.
TASSO DI CRESCITA DEI CLIENTI
Qual’è l’aspettativa di crescita dei clienti? Quali sono propri obiettivi di crescita? Rispondere a queste domande, richiede la conoscenza di molte informazioni: occorre conoscere il costo di acquisizione cliente e moltiplicarlo per il numero dei nuovi clienti che si vogliono acquisire per raggiungere i propri obiettivi. Sicuramente tra le tecniche per calcolare budget marketing è tra le più accurate, anche se richiede informazioni precise non sempre facili da reperire.
Queste ed altre tecniche sono utilizzate spesso per calcolare budget marketing annuale.
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